Фаберлик душит бизнес консультантов. Взгляд изнутри.

Меня зовут Алексей Шилкин и в этой статье я подробно распишу как компания Фаберлик тайно убивает бизнес своих же консультантов.

Вы узнаете, почему новички больше не смогут достойно зарабатывать, так как уже не получиться свободно рекрутировать и работать в интернете.

Я хочу поделиться с тем, как выглядит бизнес в Фаберлик изнутри на самом деле. И почему компания всё больше превращается в обычный гипермаркет товаров.

И чтобы меня не обвинили в необъективности и голословности, начнем с положительных моментов.

Плюсы компании Фаберлик

  1. Продукция хорошего качества. Компания имеет собственные научные разработки, 32 патента. А отзывы о продукции говорят сами за себя.
  2. Большой ассортимент. В интернет-магазине Фаберлик представлено около 3 000 товаров. Имеются следующие категории товаров: косметика, парфюмерия, уходовые средства, одежда, белье, бытовая химия, аксессуары, товары для дома.
  3. Большое количество пунктов выдачи. Даже в маленьких населенных пунктах имеются консультанты, которые открыли пункты выдачи товаров. А в крупных городах пунктов выдачи большое количество, можно выбирать ближайший к дому.
  4. Быстрая доставка. Так как у компании имеются региональные склады, доставка до пунктов выдачи составляет 5-7 дней. В отдаленные районы чуть дольше.

Как видите весьма существенные положительные моменты, но только как для обычного интернет-магазина. Простые покупатели будут довольны.

Но где же тут преимущества для консультантов?

А их больше нет! Дальше у Фаберлик начинаются сплошные минусы.

Для регистрации в компании не нужен наставник

Наверное, ни для кого не секрет, что в Фаберлик очень просто зарегистрироваться на официальном сайте. Для этого не нужно знать номер консультанта, который вас пригласил.

Регистрация в Фаберлик как в простом интернет магазине

Это просто замечательно! Но, только для обычных покупателей, которые зашли в Фаберлик, как в интернет-магазин.

Однако, для людей, которые строят бизнес в компании, это целая проблема, которая порождает за собой еще и следующую, о ней чуть ниже.

Таким образом компания генерирует ОГРОМНОЕ количество автоматически распределенных консультантов, которые попадают к ВИПам.

VIP — Консультанты, которые делают более 100 баллов (покупки на сумму примерно 10 000 руб. за каталог). Они участвуют в распределении новых консультантов, которые сами регистрируются на сайте.

Вроде бы неплохо, но таких VIP-консультантов в Фаберлик очень много, это как минимум все держатели пунктов выдачи. И как выяснилось, у этих ВИПов нет никаких инструкций по заказу или обучения по работе.

Максимум, что они могут, так это звонить по телефону, а зачастую и этого не делают. В итоге мы получаем следующую картину

И это только малая часть подобных обращений. Далее я расскажу откуда у меня эти скриншоты.

VIP консультанты

Некоторым может показаться, что ВИПом быть здорово. Покупай на 10 000 руб. и будет тебе счастье в виде новых партнеров, но и тут засада.

Как я уже ранее написал, что их стало так много, что многие и за год ни одного человека не получают.

Согласно правилам, распределение новичков идет в порядке очереди и только в границах проживания консультантов.

Вип правила в Фаберлик

Теперь Фаберлик, чтобы хоть как-то стимулировать оставаться ВИПом, дарит значки, а иногда и подарки за стаж.

Однажды, при личной беседе, Серебряный директор, держатель пункта выдачи в крупном городе (более 700 000 чел.) призналась, что от компании за полгода регистрируется около 2-3 человек. И они совсем не заинтересованы в бизнесе, и покупки совершают нечасто.

Ради справедливости добавлю, что эта старая проблема, но она не была такой острой, пока Фаберлик не усугубил ее.

Фаберлик сам работает в интернете и создает конкуренцию своим консультантам

Конечно, еще не все зарегистрированы в Фаберлик. Но того числа зарегистрированных вполне хватает, чтобы для консультантов поиск партнеров стал наиболее трудоемким.

Теперь в интернете любому консультанту приходиться конкурировать с самой компанией. Фаберлик активно рекрутирует новичков уже САМ!

Компания делает все возможное, чтобы покупатели регистрировались на официальном сайте самостоятельно. Например:

  1. Раскручиваются группы в социальных сетях с описанием продукции, имеющие ссылки на официальный сайт;
  2. Ведется активная реклама в Яндексе, по запросам регистрации и покупки.
  3. Развивается официальный Ютуб канал с ссылками в видео на оф. сайт и группы в соц. сетях.
  4. Реклама по ТВ (давненько уже не было, но может снова появиться).
  5. Информация о выгодах и подарках для зарегистрированных покупателей размещена в каталогах.

И как простому дистрибьютору прикажете строить бизнес, когда все ключевые рекламные направления заняты самой компанией Фаберлик?

Ощущение, что им не нужны консультанты для рекрутинга, потому что они сами им занимаются.

Изменение стоимости балла в интересах компании

Компания искусственно занижает выплаты своих консультантов.

Начнем с того, что Фаберлик международная компания. Чтобы привести весь товарооборот в единую единицу измерения, каждый товар имеет не только цену в определенной валюте, но и определенное количество баллов.

Условно в компании имеется две градации по стоимости баллов:

  • 1 балл = 75 руб. (косметика, парфюмерия, уходовые средства, БАДы, товары собственного производства Фаберлик);
  • 1 балл = 150 руб. (одежда, продукты, некоторая бытовая химия, товары для дома).

Чтобы получать выплату в компании, так называемую объемную скидку, нужно покупать товары на сумму от 50 баллов раз в три (иногда и две) недели. В денежном эквиваленте получается сумма от 3 750 руб. до 7 500 руб.

А теперь рассмотрим, как обстоят дела на практике. Если пару лет назад у меня и моих партнеров по бизнесу средняя стоимость балла выходила 100 руб., т.е. 50 баллов выходило в пределах 5000 руб. Что было вполне приемлемо.

То на сегодняшний день средняя стоимость балла составляет 120 руб. Это связано с тем, что акционные товары компания оценивает по 150 руб. за балл.

Балл по 150 рублей

Например, шампунь за 150 руб. ранее оценивался в 2 балла. А теперь компания решила, что на него итак большая скидка и за него дают 1 балл.

Таким образом, чтобы набрать 50 баллов, нужно закупить больше товаров, чем раньше, и соответственно, заплатить за них больше.

Но это еще не все!
Партнеры Фаберлик, как правило, имеют в своих структурах очень много покупателей, которые покупают продукцию для себя. Естественно, они стараются покупать товары по акциям.

Раз стоимость бала на товары с большими скидками 150 руб., а не 75 руб. за 1 балл. И в конечном итоге, выплаты консультантам искусственно занижаются, т.к. покупатели стали набирать меньше баллов.

Конечно же, стоимость балла никак не влияет на простых покупателей, но для консультантов, которые пришли зарабатывать в Фаберлик деньги, это имеет значение.

Нижестоящие партнеры могут лишить выплат

Многие интернет-проекты, которые обучают партнеров Фаберлик, строят структуру ветками. Это значит, что каждого нового партнера регистрируют под последнего зарегистрированного. Мы в своем бизнес-проекте работали по такому же принципу.

Таким способом достигаются три цели:

  1. Мотивация новичков, пока он проходит обучение, его структура уже растет.
  2. Это дает возможность быстрее вырастить директоров и получить высшее звание. Но тут есть подвох, об этом позже.
  3. Привлечение халявщиков, которые «ведутся» на то, что им будут помогать и регистрировать под них партнеров. Эффекта от таких людей мало, все об этом знают, но они как простые покупатели хорошо себя зарекомендовали. Они делают заказы, и ждут, пока у них вырастит структура.

Все вроде бы хорошо, все партнеры в плюсе. Но это только на первый взгляд. Потому что искусственно строить ветки в линейном маркетинге нужно с умом.

Наставники, которые строят ветки своим партнерам с большими оборотами, оказывают им медвежью услугу. Потому что новички не в состоянии выстроить другие ветки с равнозначными объемами.

В линейном маркетинге имеет значение так называемый отрыв от вышестоящих партнёров. От этого напрямую зависят выплаты. Например, если вы достигли уровня 15%, а у вас 3 ветки по 9%, то с каждой вы получите всего по 6% (15% — 9%).

На видео ниже вы можете посмотреть, как мы учили свою структуру правильно вести бизнес.

Как рассчитать выплаты в Фаберлик

Единственный плюс состоит в том, что если нижестоящие партнеры не будут делать ЛТО 50 баллов, то вы получите все 15%. Но это маловероятно, потому что на 9% уже выгодно делать покупки на 50 баллов.

А когда у вас в одной из веток выйдет партнер на уровень директора, то там уже нужно будет позаботиться о боковом отрыве. Согласно маркетинг – плану, групповой объем директорской ветки не должен превышать 60% от вашего общего группового объема.

Таким образом, если строить ветками структуру в Фаберлик, то нужно иметь в первой линии много простых покупателей, которые обеспечат вам получение дохода. Но теперь их негде взять!

Поощрение перерегистраций

Чтобы зарегистрироваться в Фаберлик, как известно, нужно заполнить ФИО, телефон, e-mail, дату рождения и город. Это вполне достаточно для покупателей, которые не собираются развивать свой бизнес.

Однако, для партнеров, которые пришли строить бизнес с Фаберлик, это оказалось большой проблемой.

Руководство не хочет ничего менять. Что проще, ввести для тех кто пришел работать ввод паспортных данных или хотя бы ИНН, как в той компании, куда я ушел сейчас.

Если Вы хотите узнать в какой компании я развиваюсь сейчас или о том как быстро набирать структуру без СПАМа и навязываний, то пишите.

Контакты

На моем сайте, посвященному бизнесу с Фаберлик, функционировал онлайн – чат, куда могли обратиться посетители с вопросами.

Так вот, самый частый вопрос был «Как поменять наставника?». Это оказалась трудностью вселенского масштаба! Подобные вопросы и просьбы помочь начать зарабатывать поступали примерно 2-3 раза в неделю.

Получается, что люди не думая регистрируются, получают в наставники консультантов, которые не могут их ничему обучить. В конечном итоге люди бегут перерегистрироваться.

Мы в своем проекте перерегистраций не позволяли, т.к. это противоречит правилам и уставу. Но представьте, сколько недобросовестных консультантов в компании.

А для перерегистрации нужно всего лишь другой номер телефона и другая электронная почта.

Так же по правилам компании нельзя регистрироваться в разные структуры близким членам семьи (родители, супруги, родные братья и сестры).

У нас был случай, когда зарегистрировался мужчина, который якобы желал зарабатывать. Получил обучение. А потом сказал, что у него ранее была зарегистрирована жена и он хочет перерегистрироваться в ее структуру.

После разбирательств служба поддержки Фаберлик просто взяла и перевела этого человека в структуру жены. Под предлогом того, что она просто была раньше зарегистрирована. А то, что человек обманным путем получил наше обучение, никого не волновало.

И таких случаев очень много во всех структурах и проектах.

В Фаберлик нельзя отдыхать даже лидерам

Страшилки про ГО НК в Фаберлик слышали все, кто хоть раз видел сравнение сетевых компаний между собой. Если вы не в курсе, то давайте разбираться.

ГО НК – это групповой объем новых консультантов.

В маркетинг – плане Фаберлик имеется правило, которое касается расторжения договора и соответственно получения выплат. Приведу прямую цитату из правил:

Если Консультант не расширяет Личную группу и на постоянной основе не рекрутирует активных новичков, и если у Консультанта в течение 9 последних расчетных периодов суммарный Групповой объем новичков первой линии составил менее 500 баллов. Проверка выполнения условий выполняется Компанией 2 раза в год.

Таким образом, чтобы не лишиться бизнеса, нужно постоянно следить, чтобы у вас каждый каталог появлялся как минимум 1 консультант в первой линии. И чтобы новые консультанты делали покупки. Их общий объем за полгода должен составлять не менее 500 баллов, это примерно 50 000 руб.

Т.е. минимум 9 новых консультантов за полгода должны сделать покупки на 50 000 руб. Именно по этой причине консультантам раньше было выгодно делать по 100 баллов, чтобы компания их сама обеспечивала новичками, хотя бы частично.

Из-за того, что ВИПы почти не получают новичков, то сейчас даже ТОП Лидеры вынуждены постоянно рекрутировать. Невозможно надолго оставить работу, а иначе договор расторгнут.

Может быть Фаберлик как раз этого и добивается?

Если посмотреть глобально, то если вы серьезно занимаетесь бизнесом в Фаберлик, это условие выполнить легко. Еще до заключения договора с компанией у нас это условие было всегда выполнено.

А кто рассматривает Фаберлик, просто как подработку, то это условие будет для них существенным препятствием.

Фаберлик часто меняет правила игры

Все сетевики с содроганием воспринимают нововведения своей компании. Естественно, ни одна организация не желает изменений в худшую сторону, но кто знает, как оно получится.

Фаберлик – это компания, руководство которой, похоже, любят эксперименты. Такое модно слово «кэшбэк», которое льется из каждого утюга, настигло как то и Фаберлик.

Несколько лет назад компания решила, что потребителям не нужна скидка, а нужен кэшбэк. Т.е. раньше покупатели получали скидку сразу после регистрации 20%, а при введении кэшбэка они скидку не получают, а получают возврат 20% от стоимости покупки на свой личный счет.

Кэшбэк Фаберлик

Это был самый большой провал! Покупали просто исчезали, структуры рушились, люди уходили из бизнеса, Золотые директора становились просто Директорами. Нас это тоже коснулось, обороты резко сократились.

Спустя примерно полгода компания очухалась. Отменили кэшбэк, вернули скидку. Но было уже поздно. Покупатели не вернулись. Благодаря этому у нас возле дома закрылся пункт выдачи.

Также несколько раз менялось отношение компании к регистрации новых консультантов ветками, т.е. друг под друга. То в личном кабинете была возможность зарегистрировать новичка под своего нижестоящего консультанта, то потом такой возможности не стало.

Проекты, которые регистрировали друг под друга, всячески исхитрялись, чтобы провести регистрацию не в первую линию. Например, создавали гугл-таблицы с реферальными ссылками.

На данный момент в личном кабинете Фаберлик опять появилась возможность регистрировать новичков под любого консультанта в своей структуре.

А вы случайно не знаете, что на следующий раз придумают в компании? Никто не знает…

Почему я ушел из Фаберлик

В заключении можно сделать следующий вывод. Фаберлик – это отличный интернет-магазин с качественной продукцией, с быстрой доставкой, с выгодными акциями и предложениями для постоянных покупателей.

Но одним хорошим магазином сыт не будешь. Мы в сетевой бизнес приходим за деньгами, а компания их больше не дает зарабатывать.

Что же тогда делать?

Искать более щедрую, денежную, легальную, устойчивую и всё ещё развивающуюся компанию. И я такую нашел.

Если Вам интересно, то напишите мне и я Вам подробно всё расскажу.

А если вы все же хотите рассматривать Фаберлик с точки зрения заработка, то я вас поспешу расстроить. Тут нужно было начинать зарабатывать лет 7 назад, когда не было такой высокой конкуренции, активного привлечения покупателей самой компанией.

Выбор всегда остается за вами!

Если статья была для вас полезна, поделитесь ею в социальных сетях!

5 комментариев к “Фаберлик душит бизнес консультантов. Взгляд изнутри.”

  1. Хочу поделиться, почему я ушла. Мне тупо не давали строить вторую ветку. Я дошла уже до 15%, а мне так и не позволяли начать новую. Из-за этого разругалась со всеми вышестоящими. В итоге меня убрали из чатов и обучения.

    Ответить
    • Anna, это было сделано для того, чтобы ваш директор быстрее получил свои выплаты по бонусам. Не удивлюсь если вы были в проекте «Фаберлик Онлайн», там некоторым лидерам плевать, то что на одной ветке нижестоящие вообще ничего не получают. Для них главное побыстрее хапнуть.

      Ответить
      • Вы только что открыли тайну бизнес проектов Фаберлик))

        Ответить
  2. Я даже знаю для чего Фаберлик всё это делает. Им нужно любой ценой остановить Кононовых, чтобы не платить им бонусы.

    Согласна со всеми пунктами. Бизнес с Фаберлик с нуля уже не построишь. Лидеры, которые успели набрать партнеров, будут держаться, а новеньким тут больше делать нечего.

    Ответить
    • Альбина, спасибо за ваш отзыв.

      Ответить

Отзывы о работе в Фаберлик

 

Яндекс.Метрика